Продажи без отказов:
Как распознавать и обходить возражения клиента

Время: 10:00-14:00

Язык: Русский

Формат: офлайн

Место: TWINS CAFE (ул. Пушкина 32, Кишинёв, Молдова) Sun City, 3-й этаж

Узнаете, на каких этапах какие возражения могут встречаться
Поймете истинную природу возражений
Научитесь мастерски их обходить
Сумеете вести переговоры с сильной позиции, а не оправдываясь за свою попытку продать

Содержание мастер-класса:

Спикер

- Более 15 лет в стратегическом консалтинге, развитии стартапов и международном масштабировании
- Ментор в странах Балтии в рамках программ открытых инноваций
- Тренер в проекте Digital Media, софинансируемом Европейской комиссией
- Специализируется на интеграции ИИ в стратегическое развитие и рост бизнеса

Дарья ОРЛОВА

Ключевые проблемы и их решения:

Клиенты отказываются на ранних этапах сделки
Как понять, что стоит за возражением?
Как отличить ложное возражение от реальной проблемы клиента?
Менеджеры боятся возражений и начинают оправдываться
Как избежать «давления» на клиента, но все же закрыть сделку?

Проблема

Решение на мастре-классе

Определяем, где воронка «проседает», и корректируем стратегию общения
AI-анализ диалогов и техник выявления истинных мотивов клиента
Работаем с диагностическими вопросами и deep listening
Разбираем стратегию переговоров с позиций силы
Этичные техники продаж, построенные на потребностях клиента